网络营销常用方法

2021年1月10日12:46:09
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网络营销方法,是对网络营销资源和网络营销工具的合理利用,是网络营销各项职能得以实现的手段。根据企业是否建立企业网站,可将网络营销方法分为无站点网络营销方法和基于企业网站的网络营销方法,如图所示。

网络营销常用方法

一、无站点网络营销方法

在没有建立企业网站的情况下,利用其他方法开展网络营销的方式,称为无站点网络营销。如果操作得当,无站点网络营销同样可以取得不错的效果。理论上来讲,无论采用什么方式,只要具备接入互联网的条件,就具备开展网络营销的基本条件。无站点网络营销方法主要包括信息发布和在线销售。

(1)信息发布

信息发布是网络营销的基本职能之一,就是借助于各种网络资源尤其是在相关网站发布自己的企业和产品信息,达到宣传和促销的目的。

在发布信息时,应选择有一定知名度、用户数量较多的网站。可供发布信息的网站有供求信息平台、分类广告、在线黄页服务、网络社区等。比较有代表性的供求信息平台如阿里巴巴,它不仅提供信息发布,还提供一个网站模板,这在一定程度上弥补了企业没有网站的遗憾,图为阿里巴巴网站首页效果图。

网络营销常用方法

阿里巴巴网站(www.1688.com)创立于1999年,现为中国领先的小企业国内贸易电子商务平台。阿里巴巴早年定位为B2B电子商务平台,近年逐步发展成为网上批发及采购市场,其业务重点之一是满足淘宝系平台卖家的采购需求。

(2)在线销售

无论是否拥有企业网站,都可以利用网上商店和网上拍卖等方式开展网上销售工作,让互联网成为企业新型的销售渠道。网上商店和网上拍卖是实现在线销售比较简单的手段,需要建立在专业服务商提供的电子商务平台上,如天猫商城、淘宝网、京东商城等。

除以上所述信息发布和在线销售方法外,适用于无站点网络营销的方法还有网络广告、电子邮件营销、病毒式营销以及博客、微博、微信营销等多种方式。这些方法同时也适用于基于企业网站的网络营销方式,可以说它们是通用的网络营销方法。

二、基于企业网站的网络营销方法

相对于无站点网络营销方法,基于企业网站的网络营销方法要丰富得多,营销效果也比无站点营销更有保证。例如,同样是利用网上商店进行在线销售,在拥有企业网站的情况下,就可以将企业网站的资源与网上商店结合起来,网上商店作为企业网站功能的补充,而企业网站为网上商店提供丰富的企业信息和产品信息,并可以通过网站推广获得用户资源,反过来这些资源又为网上商店带来新的用户。

随着网络用户的迅速增加,网络营销的价值获得了普遍认可。越来越多的企业开始建立自己的网站,基于企业网站的网络营销方法已经成为主流形式。

基于企业网站的网络营销方法主要包括搜索引擎营销、网站资源合作(交换链接)、病毒式营销、网络广告、电子邮件营销和网络会员制营销。

其中病毒式营销是一种常用的营销方法,它并不是真以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传,使信息像病毒一样传播和扩散,常用于进行网站推广和品牌推广等。

网络会员制营销又称“联署计划营销”,是指某网站(通常是商业网站、企业网站)为自己的产品设置一个联署计划程序,其他网站站长可以参加这个联署计划,或者说参加这个网站联盟。参加联盟的网站站长会得到一个联盟网站链接,并把这个代码放在网站上,或通过其他形式推广这个联署计划链接。访问者通过联署计划链接来到这个商业网站后,购买的任何东西所产生的销售额,站长将得到一份回扣,或叫佣金、提成。案例链接

三、网络营销案例

联署计划营销最早被美国亚马逊网上书店成功运用。虽然在亚马逊书店之前已经有人在使用联署计划营销,但规模及关注度都相差很远。在亚马逊成功使用联署计划营销后,这种网络营销方式才迅速成长。在1998年,亚马逊的联署计划网络已经拥有3万名站长,到2004年,亚马逊的联署计划网络已经拥有90万站长,他们对亚马逊网上书店的成功做出了很大的贡献。

现在国内最有名的网上书店当当网也曾使用联署计划进行网络营销。由于联署计划营销是对广告主、站长、客户三赢的营销方式,因此已成为网站推广越来越重要的渠道。

大发贱志
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匿名

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