竞价高消费低转化的词如何优化?

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bigfa
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2019年12月12日23:06:47 2 991字阅读3分18秒

一、高消费低转化表现

1.高消费
2.咨询量低
3.无转化效果

竞价高消费低转化的词如何优化?

二、高消费低转化原因

1.关键词出价过高,例如现在管理的竞价账户关键词装修公司、装修效果图、房子装修、房屋装修出价过高,账户中所有的关键词出价都处在20元以上,有一些较为热门关键词出价甚至出到25多块钱以上,导致高消费,浪费成本;

2.关键词匹配模式过于广泛,不够精准,导致用户搜索词触发不到这个关键词,比如说用户搜索的词是“花店装修图片”、“奶茶店装修图片”、“厨房门装修图片”、“客厅装修图片”、“卧室装修效果图”、“办公室装修效果图”、“进门玄关装修图片”等这些搜索词触发的都是“装修图片”、“装修效果图”,没有带来精准的流量而导致转化效果低,导致成本过高;

3.广告所展现的创意与关键词没有相关性,比如说用户搜索的词是装修效果图,但是广告展现的创意却是“装修报价”的创意,导致展现高点击低的情况,不够吸引用户点击,或者说用户点击进去,但没有得到他想要的预期得到的结果就直接退出,导致流量不精准,咨询量少;

三、高消费低转化如何优化?

1.降低热门关键词和用户意向低的关键词出价,保持“保3争2”的排名,比如说账户中“装修公司”、“装修公司”、“装修图片”、“装修效果图”、“餐厅装修图片”、“南宁装修”等热门词降低出价,“房子装修”、“房屋装修”、“精装房装修”等用户搜索度不高的词降低出价,降低部分关键词价格,节省广告费,把这些钱花到核心流量词上;

2.修改匹配模式,把出价高的关键词设为精准匹配,出价低且有意向的词设为同义包含或精准匹配;

3.根据用户搜索报告,对单元内的关键词添加的否词和搜索关键词。比如说用户搜索的词是“奶茶店装修效果图”,它所触发的关键词是“装修图片”,那么在效果图体验这个单元当中需要添加“奶茶店”这个否词;

4.多撰写与关键词有相关性的创意,突出产品性质特色,一个单元中保持三条创意就好,比如说用户搜索“南宁装修报价”,那么广告就要跟装修报价有关,用户点击进去之后尽量让用户觉得他得到了自己想要的搜索结果。

四、总结

高消费低转化的推广情况的优化方法各有差异,但都是从展现量、点击量、平均排名、关键词出价和其匹配模式等这些数据去推断和优化,需要耐心对账户内用户搜索词和关键词否词的添加,实时观察排名和出价情况,具体的优化方法还是要根据实际账户和用户搜索词的情况进行调整。

作者:大发学员 小林 2019.12.12

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  • 版权声明: 发表于 2019年12月12日23:06:47
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评论:2   其中:访客  1   博主  1
    • avatar @回复 0

      数据分析是竞价的核心,没有数据不好优化啊

        • avatar bigfa Admin @回复

          @ 准备上数据分析excel课程