万佳(苏州万佳电器VINKA专访:“汽车部件制造”撬动“中置电机智造”)

万佳(苏州万佳电器VINKA专访:“汽车部件制造”撬动“中置电机智造”)

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导读: 苏州万佳电器VINKA,新一代日系中置电机驱动系统的典型代表。国内第一批利用物联网+大数据技术,成功从传统汽车零部件制造转型升级为拥有核心垄断技术、智能制造与精密制造相重叠的“中置电机智造”高端高新技术企业。

苏州万佳电器VINKA,新一代日系中置电机驱动系统的典型代表。国内第一批利用物联网+大数据技术,成功从传统汽车零部件制造转型升级为拥有核心垄断技术、智能制造与精密制造相重叠的“中置电机智造”高端高新技术企业。经过十多年的努力,企业在国内及国外数十个国家站稳脚跟,成为行业上下游追捧聚焦的明星企业。

前言

“做事态度追求极致,产品研发精益求精,制造管控追逐极限,服务待人竭尽全力,企业发展持续迭代。”这是万佳人做人做事的准则,也是多年来知行合一、做到实处的常胜秘诀。苏州万佳电器有限公司十几年来的发展经历也如自己所追询的这句话一样,对人对事全力以赴,严谨时毫不留情、突破时摒弃保守、大胆创新。把每一件小事做扎实了,把每一个客户配合到极致了,即使在互联网发达的今天,酒香依然从不怕巷子深。

从传统领先的汽车部件制造商,突然转型到电助力车行业的中置电机及力矩传感器领域,苏州万佳电器VINKA可称之为玩转十八般兵器的高手了。今天,让我们走进苏州万佳电器有限公司,听听VINKA的故事,了解这家集电子、机械、计算机、自动化于一身的全能型企业,如何一步步成长为地方巨头,迈向智能制造之路。

在起步中求发展

初心可鉴 敢打巨头 只争一流

1999年,一支以松下、三洋为技术班底的团队拔地而起,这是万佳团队最初雏形的样子。一支纯日系的技术及管理队伍意气风发,要做最好的团队,接最优质的客户,永争第一。2001年,万佳正式落户苏州吴中,开始了至今将近20年的征程。

初出茅庐,企业的主要产业定位在汽车行业的汽车部件制造。出身顶尖技术流派的万佳电器有着敢于冒险、勇于拼搏的精神,一出道就定下了明确的目标:“只做精品,敢打巨头;良性竞争,稳居一流。”尽管刚刚起步,但每一道工序,每一个零件,只按最高标准来实现;团队顶着巨大的资金压力,仍坚守一句话:“经营风险再大,产品质量绝不允许有风险。”反复测试,强化标准,不挣钱可以,东西不好坚决不行,客户任何一句苛刻的要求,都要当成最低标准全力以赴。

尽管技术层面起步较好,但苦于品牌和业界口碑有限,队伍前期推进的速度很慢,一线大牌车厂对万佳的认可度始终没有上来。这让万佳人觉得自己空有一股力量,始终打不出寸劲,没法让天下豪杰一同华山论剑的感觉。

确实,前期的汽车部件制造市场,巨头林立,汽车大牌主机厂凭什么看上你一家新起步的企业?客户都是大型集团,形势可谓销售难,行业攻关难。但面对压力,万佳人的钻劲又上来了,大家一致决定,营销方面投入不做大手笔,全力以赴做好产品及售后,费用全力倾斜。东西做的好,不怕客户不上门,口碑需要时间,做产品的思路对了,一定能够撕开大咖们的口子。

当时的万佳,位于苏州城南的一座普通工厂,面对企业发展的瓶颈,管理层迎难而上,制定了“紧盯一线厂商标准,集中力量打造优势部件”的方针,坚决杜绝“普通水平产品”的出现,多次进行技改,持续提升产品层次。

“只要产品好,我们给客户时间测试,再久我们也敢等。我们不急着挣快钱,相信万佳,只做百年实业。”

寻找一家最牛逼的客户,将工厂做强做大。

一步步的,大家的思路愈发的清晰起来。

拿下标杆 实现愿景

爆发式成长 终成强者

万佳考察了国外所有的一线车厂,发现日系车在当时的销售总量中占比极高,而丰田则是高份额中的头把交椅。这是一个巨大的机遇。

团队踌躇满志,“要干就干大的,上世界一流的产品,一步到位”,“以拿下丰田为突破口,打一场企业的天王山之战。”只有拿下客户中的头牌,企业自身才有可能成长成为头牌,否则永远只是一家毫无目标的小企业。一人吃饱全家不饿,这不是万佳的文化。

当时,国内大部分企业的结构都是板块单一,即研发强势的,制造环节则相对薄弱;制造强劲的,则研发实力不足;两者兼备的,又或是售价极高,售后服务架子大。万佳电器审时度势,提出“研发+制造+服务三驾马车”的发展战略。

万佳电器开始进入了新的阶段,进一步砍掉营销、公关等外围投入,集中火力重点实施“三驾马车”战略,在确保自身制造能力突出的同时,全面强化研发和服务系统。

在研发方面,企业建立工程技术中心,将所有家底投入到巨额研发预算费用中,应用于技术改进、设备提升,先后开发出多项新技术、新工艺。实现了不仅能来图制造,更能制造反推设计,给予主机厂足够的技术配合。“做得了,更能谈得来。”

在服务方面,企业同步自组运输车队,无论大小产品自己送货上门,任何客诉随叫随到,零反应延迟。就像后来京东自建物流类似的道理,万佳早早的就认识到这个问题的重要性,只不过更早走了若干年。

在积极的运作下,万佳死死咬住丰田这块难啃的骨头,开模具、送样品、完善内部体系、一次次推倒重建流程、几年内改善机制对应验厂审核上百次,做到了通常企业所不能坚持的执着,实现了一次次毫无底线的苛刻,忍人所不能忍,一次次把自己逼到极限。

ISO9001、ISO14001质量体系认证;18001安全管理体系认证;行业最高级别的TS/16949质量管理体系认证;逐步上马。

最终,万佳一举拿下丰田主力供应商资质,至此,开启了斩获全球汽车品牌车厂的丰盈之路,丰田、本田、日产、三菱、奔驰、通用一家家顶尖客户尽收眼底,众多世界500强客户逐步进入万佳电器的ERP客户名单中。

2005年,万佳当年营收突破3个亿,全球每四辆丰田车里,就有一辆里的部件出自万佳之手,各系列市场份额屡创新高。万佳凭借自身过硬的汽车部件制造产品及极佳的信誉口碑,一路披荆斩棘,攻城略地,终于逐步跻身圈内强者之列。

买地、造楼、拓展规模,自建模房中心、加工中心、各类实验室,企业正式走上了发展的快车道。

部件制造 绝非长远之策

核心技术与自主产品才是企业的未来

就在所有人盛赞苏州万佳势如破竹、如日中天之时,万佳管理层居安思危,清醒的提出了新的局面判断:“再赚钱、再高端,我们没有掌握核心垄断技术和产品定价权,这碗饭再吃五年十年可以,但能吃一辈子吗?”尤其随着汽车行业的制造端逐步向东南亚转移,甚至开始逐步回归欧美本土,中国制造的危机已然显现。只有真正掌握“智造”拥有核心技术,拥有具备门槛的核心产品,企业才能顺利完成下一个十年到二十年的平稳过渡。

此时的万佳不缺资金、不缺技术、不缺人才、不缺规模。缺什么?众多平台项目进入管理层的眼帘。

“转型不等于转行,转型升级不能盲目,要做自己熟悉的板块,必须利用现有多年积累的技术,围绕机械、电子等企业传统经验优势,以及制程品控方面的功底,做到无缝对接,将以往的资源最大化的用起来。”

巧合的是,万佳此时正在给一家电动自行车的大牌车业做系统定制开发,万佳电器对于中置电机及力矩传感器产品的初步研究成果,得到了业内大咖们的一致惊叹。为什么不专注做做这个?门槛够高、做精的难度也大,技术已然突破,技术要求与万佳多年积累的制造/设备/工艺完全对口!又能现有业务形成良好互补,协同效应明显。

于是,新的口号出来了:“用做汽车的标准做电动车行业。”

中置电机智造之路,正式如火如荼的跑了起来。

公司全力向电助力车下的中置电机及力矩传感器领域延伸出来,全面拓展欧洲及全球市场的电机驱动系统业务。这一决定,对苏州万佳电器而言,又是一次全新的挑战和机遇。

“价格战”是市场激烈竞争环境下的必然产物。但万佳再次提出同样的概念:“只做高端,只做精品,只做原创,只做市场上高价位的定位,不盲目追求市场份额及产量,只做精品,做一件、成一件,要当作工艺品来对待。”

很快,大手一挥,公司随即投入2000多万,并成立独立的研发子公司,专款专用,全力投入中置电机智造。同时联合了苏州大学等外围科研力量,共同挖掘研发深度;在团队建设方面,进一步继续大力挖掘人才厚度,从博世、松下等行业巨头里,以百万年薪吸收了一批行业最尖端的人才。

公司短短几年里,获得多项发明专利及全球国际专利,每年仅在专利费用上即要投入上百万元;各核心专利均为行业垄断性专利,具备了极高的技术价值。对此,万佳管理层曾反复多次说过,“苏州万佳不太可能往低价策略的方向发展,我们希望通过投入更多资源,掌握更先进的技术,做最有品质的产品。”

布局未来十年

打造VINKA中置电机系统的新时代

苏州万佳VINKA打造的中置力矩电机系统,厉害程度可以用几个“唯一”来形容:国内唯一有能力全系自主开发-电机系统软硬件(电机、控制器、传感器、仪表、机械传动)的企业;国内唯一有能力在自己的工厂里,同时生产全系系统(电机、控制器、传感器、仪表、机械传动)并完全进行自主加工的企业;国内唯一获取核心技术的发明专利授权、拥有全球数十个国家国际专利授权的企业。

万佳VINKA电机的强大,用业内人常开玩笑话说,“自主设计及加工能力太强了,绝大部分的电子、机械件方面的制造均可以在公司内的各大车间完成。”“晚上设计师的图纸刚画出来,很快样品就在自家车间做出来了,这个研发速度的优势,比同行外发加工的快了不知多少倍。”

甚至连用于测试、生产环节的自动化设备,都是由万佳团队自行设计并由自己车间加工组装出来的。从设备钣金、框架的切割到设备的拼接,从自动化设备设计图纸到设备整机的软件调校,无一不是自己内部完成的,这种全面性,在业内堪称翘楚。

从技术层面来说,苏州万佳电机VINKA中置电机系统,利用物联网传感技术,实现了国内双边力矩传感器的技术空白,实现了高门槛的技术水平突破。基于物联技术的无线供电及无线信号传感,不仅打破了国际巨头的技术壁垒,更带来了更高的精度、量程、更稳定的使用寿命。全流程产品从研发到制造,每一个测试环节到生产环节,全部能够用数据说话,每一个骑行感受,全部用数字及曲线形成公式,以客观数据表达出每一个主观感受。“每一个点,让客户觉得为什么好,好在哪里,有数据,有过程,以理服人。”

在品牌及市场方面,VINKA更是国内第一家在欧洲投入巨额资本运营的企业,在欧洲不仅设置了全套的售后服务,更投放了技术、销售、售后于一体的产业化子公司。能在欧洲对西方技术人员进行技术指导,在软件调校、产线制程等众多方面对老外工程师进行技术传帮带的,国内几乎没有几家企业能像万佳这样做到。

为了更好的提速企业高科技自主品牌的发展,苏州万佳电器作为苏州本地政府重点引进的总部经济单位,进一步在苏州吴中木渎板块投入巨资建设新的研发大楼与生产中心,总建筑面积约30000方,总投资2亿元,而新的万佳总部新购土地30亩,工商注册资本提升至1亿元,成为业内资金实力最为雄厚的企业。

结语

未来几年,万佳的战略布局仍将以电助力车下的中置电机及力矩传感器的应用为主体;此外,还会在智能制造领域进行了前瞻性布局。明年,苏州万佳基于工业4.0的全自动无人化产线、视觉检测制造系统等一批高端系统设备将陆续上马,新上线的智能制造装备将会让VINKA中置电机进一步拓宽产品性能及品质的指数级别。

“万佳VINKA在软件控制算法、精密制造、智能系统化制程等领域,具备了行业绝对领先的优势。万佳人从不花过多的精力放在营销层面上,只会扎扎实实把产品做好,以口碑赢得客户的青睐,我们不急,下一个十年还很长,我们会让行业见证我们的实力。”

从“汽车部件制造”到“中置电机智造”,创新、一流、踏实,立足实业,百年追求,这是当代万佳的最强音。苏州万佳人正在用自己的努力书写了一章永攀巅峰的传奇世界。

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