直播营销案例:欧丽薇兰的“电梯+直播”的独特营销

2020年12月26日21:00:36
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很多人对直播的印象就是一个主播在和用户或者粉丝进行互动,而且直播的地方都是固定的,内容也是毫无新意的。欧丽薇兰却以一场新奇的直播营销方式出现在粉丝面前,成为了讨论的热点所在。欧丽薇兰凭借与一直播、分众传媒合作打造的创意“品牌+直播”跨界整合营销,获得了TopMarketing直播经典营销案例奖,进行了品牌、消费、内容的多维度探索。

直播营销案例:欧丽薇兰的“电梯+直播”的独特营销

欧丽薇兰作为有名的橄榄油品牌,从冠名美食真人秀节目《十二道锋味》,签约谢霆锋作为代言人,到邀请明星夫妇现场直播做菜,让年轻人对“做饭”这件事产生兴趣,这个品牌可以说已经成为自媒体时代下的营销赢家。

在一次直播营销中,欧丽薇兰采用分众电梯广告预热、明星线上直播、精彩花絮线下回放的方式,完美完成了一整套立体式的品牌营销传播,打造出属于自己企业的“电梯+直播”的新模式。

在此次直播之后,官方数据显示,胡可、沙溢夫妇直播同时最高在线观看人数达300万,直播视频累计有2473万次点播。陆毅、鲍蕾夫妇直播同时最高在线人数达到350万,累计观看次数高达3100万次。“电梯+直播”可以称为一场独特的营销。

欧丽薇兰之所以能够做好这样一场“电梯+直播”的独特营销,与以下三个方面有着很大的关系:

一、消费升级:品牌服务升级和传播升级

要想直播能够得到用户的关注和喜爱,除了一些必要的直播技巧之外,还需要做消费的升级工作。尤其是近几年,食品的安全问题引起了国家和企业的高度重视。欧丽薇兰就是利用这一营销点,在这个消费升级的时代,将高端、健康的橄榄油推到用户面前。但与消费升级一样,时代也在升级变化,人们咨询习惯也开始呈现碎片化、移动化的特点。

欧丽薇兰利用时代发展的特点,采取了“分众+直播”的营销新玩法,并且邀请了两对明星夫妻在一直播上直播烹饪,将橄榄油无缝植入,吸引了大批粉丝的关注。在这个直播中,两对明星夫妻通过亲身的实际应用来彰显产品的特性,并且在直播之前通过线下分众电梯媒体,对目标消费者进行高覆盖、高达到率的宣传,使得本次直播能达到最佳的效果。

二、线下宣传:确定主流消费用户

早在此次欧丽薇兰的直播之前,它们就在全国30个城市进行了线下的分众广告投放,重点在电梯海报、数码海报、电梯电视上对此次活动进行宣传。要知道,电梯是城市化的基础,具有高频率、无干扰的高强度的传播特性,也是白领人群上班和回家的必经之路。电梯媒体能够覆盖的消费者,大多数是一些高收入的城市主流消费群,是引领消费升级的核心人群,他们具有消费的风向标意义。欧丽薇兰抓住这一特点,通过两对明星夫妻CP感满满的笑容,充分抓住了受众眼球,并且在直播中给出二维码,吸引用户预先扫码关注,为之后的直播做出较好的营销准备。

三、线上营销:名人效应来引流

对于直播来说,引流是影响营销效果的一个关键因素。在欧丽薇兰的直播之中,陆毅、鲍蕾,沙溢、胡可这两对明星夫妻的影响力在一定程度上就能够吸引广大用户的注意力,他们还在微博和秒拍上做直播预告,充分调动了粉丝的积极性。

欧丽薇兰联合一直播让这两对明星夫妻还原某档综艺节目的场景,更是做到了明星直播现场代言式导购,再导流到销售平台,搭建起“直播+明星+电商+分众+微博”的矩阵,实现线上线下的完美联动,形成了完整的营销闭环,成为传统企业使用互联网营销的创新型案例。

自媒体时代下的直播,欧丽薇兰从线下预热到线上互动,直播之后,进行线下回放。这种“电梯+直播”的模式使得他们的营销颇有四两拨千斤的效果,最终形成了一整套立体式的品牌营销体系。当然,邀明星进行直播,是直接导流的一种新的营销策略。它能够搭建起“直播+明星”的新的直播模式,同时精准地覆盖潜在的消费人群,进一步强化品牌的影响力,巩固企业的发展,实现营销势能的最大化。

大发贱志
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