直播内容:有内涵、有价值的内容才能吸引人

2020年12月24日11:40:16 评论 53

不管是采用何种直播方式,内容都是极为重要的。在直播营销之中,直播的内容也是决定营销结果的关键。企业只有做出优质、有内涵、有价值的内容,才能让直播吸引更多的用户参与其中,并且让用户转化为企业的潜在客户,达到营销的最终目的。如果你的直播内容不够精彩,自然就无法激发用户对产品的兴趣,也很难引发购买的行为了。因此,直播的内容对于营销的效果有着关键性的作用。

直播内容:有内涵、有价值的内容才能吸引人

对大多数企业来说,都是采用“发布会+直播”的营销方法。而在这个过程中,做好直播内容,对新产品的宣传和推广来说就显得尤为重要。只有好的内容才能让用户看到产品的优势所在,给用户留下一个好的印象。内容对于直播营销的影响是不言而喻的。那么,企业如何做好直播内容,设计出有内涵、有价值的内容呢?需要做到以下三点:

一、销售转化是直播内容的关键

对于直播内容来说,只有那些有销售转化的内容才更加有价值,也能达到营销的目的。而一场能够带来高的销售转化的直播,也是由“内容”来决定的。要达到这个目的,就需要明确影响销售转化的直播内容的三大因素:

(1)专业生产内容(PGC)

巴黎欧莱雅作为戛纳电影节的主赞助商做过一场直播,也就是“零时差追戛纳”。在这场直播之中,巴黎欧莱雅邀请了四个代言人:巩俐、李宇春、李冰冰、井柏然,进行从机场接机到入住酒店等全方位的场景直播。

在这场土豪型直播中,其内容简单到只是明星和用户的一些日常对话,仅通过手机就完成了。直播时,明星们不断提及欧莱雅的产品,主持人也顺势呼吁粉丝在天猫搜索“我爱欧莱雅”即可购买明星同款产品,配合官网促销。

正因为有各路大牌明星参与,这种植入直播中的“强攻直销模式”,达到了较好的营销效果。据官方反馈,销售转化不错,特别是被称为“李宇春同款”的701冰晶粉色唇膏,在直播后仅一天时间里,就出现脱销,让直播达到了很强的营销效果。

其实,由上述案例可以看出,明星参与直播也属于直播内容的一个关键。在直播营销领域,这里的“P”更聚焦于话题性人物,主要指三类人:明星、“网红”、非娱乐圈的名人。也就是众多企业会邀请符合这三类要求的人来做企业的直播活动,进而在直播中,通过与电商平台挂钩,让用户在直播的过程中直接通过明星同款、边看边买等手段,直接下单,形成销售转化。

(2)用户生产内容(UGC)

说到用户生产内容,很多人第一时间就会想到直播之中的弹幕功能,也就是网友的评论。的确,这个是用户生产内容的关键。企业在直播的时候切记要控制好这一板块,增加用户参与度,让这场直播营销更加深入人心。

(3)品牌生产内容(BGC)

品牌生产内容的直播,在很大程度上就是企业未来展现品牌的价值观、文化、内涵等的直播,这也是一些著名企业进场会使用到的一种直播方式。企业只要在直播的过程中,做好这项工作,就能较好地达到营销目的。

二、要选择更加新鲜、新奇的内容

很多企业在进行直播的时候,内容都是相似的,尤其是在介绍新产品的时候,毫无亮点,还保有传统的流水式内容,这样无法吸引用户的目光,达到营销的效果。企业要想做好直播的内容,就需要加入一些用户没看过的内容、常常出经典段子的内容,制作出有笑点、有营销价值的内容。也只有这样,才能让直播更加成功。

三、做出实力派、有增值的内容

在直播内容中,内容作为直播的关键之处,必然是需要有打动人心的地方。简而言之,就是需要用实力来证明价值,必要的时候还要有增值价值。要想达到这个结果,就需要企业从两个方面来努力:一方面,可以根据企业产品的实际情况,去引用一些社会上的专业人士来做内容直播;另一方面,需要企业让用户参与直播,做出有价值的内容,做出有增值的内容。

在自媒体时代,企业在直播营销上的需求越来越大,而对于直播的内容自然也就提出了更高的要求。毕竟在众多的企业直播中,要想脱颖而出,成为用户的关注点,除了品牌、明星等外力的影响之外,还需要用最优质的内容去征服用户。进而才能让用户更加心甘情愿地产生购买的行为,达到营销的目的。

大发贱志
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