vivo——从“暴力”营销到情怀之路

2020年12月23日21:08:20
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在春节将至的时候,各大企业和品牌都开始进行产品的营销工作,准备借助春节这个高流量的营销时机,让营销达到“四两拨千斤”的效果,迅速引爆话题热度,vivo无疑就是一个营销成功的典型案例。在以往的印象中,vivo是各大综艺节目的常驻赞助商,也是暴力营销的典型代表。但是,这次营销活动,vivo却走向了有情怀的营销之路。

vivo——从“暴力”营销到情怀之路

在vivo的“照亮全家福”的系列活动中,它们让vivo的两款拍照性能极强的手机为主角,设计了五个家庭生活情境的小故事,以贴近人们生活和工作的视角,来展示vivo手机强大的拍照功能,并且相当有趣,创意十足。内容发表到企业的官方微博之后,引得无数网友点赞,还纷纷在下面留言,想要留下一张全家福。然后就出现了众多明星在微博上晒出“照亮全家福”的霸屏宣传,让vivo再一次强势进入人们的视线中。vivo成为了引爆春节营销的品牌之一,而vivo这两款手机则成为了很多人心仪的爆款手机。

vivo以一种更能激发用户感受的营销方式,再一次引爆春节营销的热潮。vivo用自己主推的手机拍摄全家福的摄影营销活动,让更多的人在春节小长假来临之际,意识到和家人团圆的重要性。vivo让这场营销变得既有科技感,又非常有温度,这是它能引爆春节营销的关键。vivo的营销能达到这样好的效果,与它以下三个方面的微博营销策略有密不可分的关系。

一、vivo善于布局全媒体矩阵的策略

在vivo的营销之中,vivo的营销方法显得成熟和体系化。尤其是“照亮全家福”的活动,将这些特点表现得淋漓尽致。vivo通过对差异化产品的对比,不断强调产品的优势。它营销的实质,就是通过对产品的优势,进行全网范围内的辐射式传播,进而影响到更多的用户,让每一个人都对vivo产品的优势有深入的了解。

vivo的营销还很注意名人效应,它不断借助名人来扩大宣传。vivo会请一些明星红人、知名媒体、网红大V等知名人士参与到活动当中,借助他们的个人影响力,不断扩大企业品牌的影响力。vivo还通过段子手家族微博矩阵实现强曝光,形成一次强有力的推广,引起众多网友的情感共鸣,勾起他们拍全家福的欲望。这次组合传播,正是vivo独到营销范式的鲜明体现。

二、明星达人参与的“照亮全家福”

在vivo的“照亮全家福”的活动中,vivo通过三大明星代言人来引爆话题热度。有“铁血硬汉”彭于晏、“时尚女神”倪妮、NBA顶级球星斯蒂芬库这三大明星在微博上倾情助阵,使vivo的活动拥有了较大的讨论量,吸引了大量的粉丝。vivo还邀请了很多微博大号来承接官方话题和互动,还有千万级自媒体大咖罗辑思维、十点读书等进行微博传播。vivo将微博全媒体矩阵囊括在内,给“照亮全家福”活动做了强有力的推广。这次活动的推广涉及多个行业,全方位地突出“全家福”的美,让用户了解vivo拍照产品对“美”的追求,强化了微博营销的效果。

三、注重用户的洞察力和场景体验感

vivo善于在用户眼球中挖掘营销需求。在碎片化形态与信息大爆炸的当今时代,用户对默守成规的营销方式已经逐渐失去兴趣。vivo谙熟粉丝对社交平台的使用习性,并以此创造出新的场景式营销。它在微博发现首页植入10个icon广告,在搜索主页呈现彭于晏代言的动图与发红包活动,并注入了新鲜的元素,形成一股强有力的视觉冲击,给用户带来了更好的体验,激起用户参与的积极性与分享的主动性。

回顾vivo的迅速崛起之路,其核心就是围绕产品、品牌、渠道的“三板斧”策略,专注“拍照+强品牌触达+强渠道推广”的玩法,然后在企业品牌的名声扩大之后,开始进行有情怀的营销之路。它注重将企业的潜在用户变为企业的忠诚用户,从而做好企业产品的营销。

大发贱志
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