浅谈新浪微博的营销策略

2020年12月23日20:40:33 评论 36

140个字能做什么呢?140个字能够介绍清楚一款产品吗?140个字能够介绍一个企业吗?在微博出现以前,很多人都认为,140个字什么也做不了。但是,随着自媒体时代的到来,140个字开始发挥其巨大的威力。微博虽然只能发布140个字以内的内容,却成为企业引爆整个世界的一个重要媒介,也成为了企业营销的主要战场。微博正在以它强大的营销力和传播力影响企业的发展。下面我们一起来看看新浪微博的营销策略吧。

一、微博营销的定位策略

任何企业想要进行微博营销之前,都要进行定位,准确的定位才是成功营销的开始。一条微博最多只有140个字,但企业依然可以凭借这140个字传达给用户许多潜在的信息。企业微博的定位折射出的是一种虚拟的形象,对引导用户的选择至关重要。有了清晰的定位,企业的微博营销就成功了一半。当然,企业的微博定位是需要有侧重点的,有些企业在微博定位的时候,恨不得将1岁到100岁的用户都纳入到企业的受众范围中,这种做法是不对的。

浅谈新浪微博的营销策略

在最贵自媒体排行中,同道大叔以每天广告费10万~13万元的价格名列前茅,成为自媒体营销的大赢家。关注同道大叔微博或者微信的人都知道,这个团队对自己的微博是有准确定位的。作为一个知名的星座博主,也是星座的资深研究者,他所面对的用户都是对星座有一定兴趣和爱好的受众,也就是大多数的80后、90后或者00后。至今他的粉丝已经有一千多万(见图7-1),他也成为了著名的微博大V。企业只有聚焦于一个目标群体,做好精准推广,才能达到营销的目的。企业的微博要想精准定位,就要让微博风格保持稳定和持续发展。很多企业的官方微博上午还在不断“卖萌”,下午就变成了专家和学者的口吻,让粉丝看得莫名其妙。风格变来变去,会让用户对企业微博的信任度大大降低,不利于营销的开展。

二、微博营销的内容策略

企业注册官方微博的主要目的就是为了营销,不能在微博里“侃大山”,要保证官方微博所发的每一条信息都是有用的。首先,所发微博必须要紧紧围绕与自己微博定位有关的行业、品牌、产品等,切忌跑题;其次,企业在发布微博的时候要学会观察和寻找用户的实际需求,有针对性地进行营销,并且力争让用户每次更新都能看到一些新鲜的、有用的信息。

蒙牛为了更好地进行营销,在微博上发布了“喝蒙牛红包牛奶领NBA大奖”的话题,瞬间吸引了3000多万的粉丝阅读和讨论。蒙牛推出了蒙牛红包牛奶新装的新产品,为了做好营销,蒙牛通过微博上的内容和话题,吸引了大批的用户前来购买此款新产品。用户还在微博晒出自己抢到的红包截图,大大提升了蒙牛新产品的知名度,达到了营销和传播的最终目的。

在企业的微博营销中,还需要解决一个问题,那就是企业如何兼顾微博的营销功能和广告功能,达到好的协调效果呢?企业在进行微博营销时,要遵循基本协作的规范,在不影响整体连贯性的基础上,让用户在阅读微博的时候了解发布者所要宣传的内容。高水平的微博内容能够让用户既看到需要了解的内容,又看到发布者想要做的产品广告,将企业的营销和宣传完美地融入到微博中。

在微博的营销中,要想让小小的微博爆发出巨大的能量,就需要对微博进行准确而清晰的定位;做好微博的内容规划,让微博的140个字都有分量,做到字字珠玑,发挥一字千金的作用,达到营销的目的。这样,就能让微博营销引爆整个世界。

大发贱志
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