如何做好微信公众号的定位?

2020年12月23日09:40:13
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对于微信的营销,曾经有人说:“微信营销是当今营销之中最有新意,也是最容易操作、最能让用户‘上钩’的营销工具。”实际上,对于企业的发展来说,也的确如此。微信的出现,改变了以往企业的营销方式,也改变了大多数人对于互联网营销的看法,让营销真正走进了每一个人的生活中,让企业或者个人的自传播都变成了现实。但是,究竟如何来抓住这个有利的营销武器,做好微信的营销呢?这就需要企业如何做好微信公众号的定位,打造出一个成功的微信公众号。而想达到这个目的,要做到以下三点:

如何做好微信公众号的定位?

一、定位行业方向:打造出有行业特色的微信公众号

在微信公众号定位中,企业首先要做的就是根据发展的需要来定位公众号营销的行业方向。很多企业都在运营微信公众号,也有不少媒体在微信公众号上栽了跟头。很大的原因就是在运营的时候,没有对自己的行业进行精确的定位,内容上也没有目标性和计划性。比如,公司是做餐饮的,微信公众号的定位就应该是饮食行业;公司是做服饰的,微信公众号的定位就应该是时尚服饰行业。

在明确企业的行业方向之后,就要专注于打造一个有行业特色的公众号。特色来源于专注,企业特色来自于企业的独立性和在特定领域的专注性。专注也意味着,企业在做自媒体的时候,必须从宽泛的领域中抽身,选择一个自己擅长的领域,专注于其中,进行精耕细作,培养自己的力量,做出特色,展现出自己的优势,才能吸引更多的用户订阅。

二、定位目标需求:明确要面向的用户群

通过微信公众号做营销,关键是明确企业的用户群,也就是与企业产品有关系的用户。企业的产品决定了目标客户群,企业要去影响对产品有需求的人群。对企业来说,只有定位好企业的目标群,明确企业的公众号想要影响谁,才能更好地将他们变成企业产品的追随者。

凯迪拉克的微信营销很早就开始进行了,并且取得了较好的成绩,甚至成为了早期微信营销的典型案例之一。凯迪拉克善于运用大数据来找到自己的目标用户,并且在明确了他们的购买习惯之后,用自身的优势让用户在了解了凯迪拉克成功的同时,对该品牌的汽车产生向往之情。

凯迪拉克曾在微信公众号中发表了一篇名为《大数据,让你秒懂ATS-L运动进化论》的文章。在这篇文章中,凯迪拉克针对一些热爱汽车的用户,详细介绍了凯迪拉克运动元素的进化,让用户了解了这些内容。而凯迪拉克的优势和成功模式也成功地影响了用户,收获了大批的潜在客户。

对于企业来说,企业只有明确地定位所要面对的用户群,了解他们的整体特征,识别他们经常在互联网上活动的区域,才能在微信公众号的运营中做到知己知彼,在操作中做到有的放矢,达到事半功倍的效果。

三、定位核心产品:营销和产品主题相符合

周大福是一个著名的珠宝品牌,在某年妇女节当天,周大福为了激发用户的购买欲望,发表了一篇题为《“钻”如其人,花样钻饰闪耀女神节》的文章。在这篇文章中,周大福首先用“女神节”引出了产品信息,并针对不同特点的用户应该佩戴什么样款式的钻戒进行了详细的介绍。文章将营销主题和周大福的核心产品相结合,激发了用户的购买欲。

在互联网时代做营销,最有利的工具是产品,用户信任的来源也是产品。产品是企业成功的关键,也是微信公众号的关键。产品也能够传递出企业的营销理念和发展观念。当然,这个核心产品也要符合用户的需求,否则无法形成有效的传播。

在微信公众号的营销之中,企业首先要明确地对企业的核心产品进行定位,再配合与之相对应的营销主题来进行传播和推广。只有这样,才能做好微信公众号的营销。

微信公众号的定位工作是企业进行微信营销最为关键的一步。在这个内容同质化的时代下,要懂得对自己的企业营销做出细分的定位,并且不拘一格,让企业的营销走上与众不同的道路。

大发贱志
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匿名

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