营销人员:卖产品不如先卖自己

2020年12月18日21:54:51 1 277

说到个人自媒体营销,自然就需要提到营销人员。在很多时候,一个自媒体的成功与否与营销人员密不可分。早在传统营销方式中,曾经有人说过卖产品不如先卖自己。

营销人员:卖产品不如先卖自己

伟大的汽车销售大师乔·吉拉德说过:“其实我真正卖的世界第一的不是汽车,而是我自己,以前如此,未来也是如此。”无论是在过去的传统媒体时代,还是在如今的自媒体时代,或者在未来未知的时代里,都要重视营销人员,要意识到卖产品不如先卖自己,而要想达到这个目的,就需要做到以下四个方面:

一、做好自我的名片设计,选择擅长的领域

在自媒体时代下,名片对于每个自媒体人都是非常重要的。名片包括自媒体人的个人微信号简介、公众号的介绍、QQ签名和微博介绍等。社会化的传播途径都需要自媒体人加以重视。毕竟在移动互联网时代下,这个就是用户认识自媒体人的窗口,也是个人自媒体品牌辨识的标志。

对于刚刚开始做自媒体的人来说,在由微信主导的这个移动社交时代,自媒体人更是需要选择自己擅长的领域,拿出干货,去帮助更多的用户解决问题,也只有这样,才能让他们认可你的品牌。作家格拉德威尔在《异类》一书中曾经提出“一万小时定律”,意思就是要想成为某个领域的专家,五年的时间足矣。自媒体人一定要在做个人自媒体的过程中做到坚持,选准一个领域,不断努力,直到成为这个领域的专家,用自己的个人魅力来征服粉丝和用户。

二、自媒体人要学会抱团站队

俗话说:“众人拾柴火焰高。”自媒体人成功地营销自己,就能够赢得粉丝的关注。要想达到这个目的,就需要自媒体人抱团战斗,而不是追求个人的独立自由。要知道,在如今这个时代,是讲究协作共赢的,单打独斗已经成为过去。和其他自媒体人形成友好合作关系,是成为自媒体大咖一个重要的标准。自媒体人可以在微博、微信与粉丝或者其他自媒体人互粉、互推、互转等,以及参与到各种QQ群、微信群、红包群的互动之中,并且学会“@”一些大号来做好个人营销工作。

三、学会借助外力来为营销加点猛料

自媒体时代要想快速“吸粉”,就要充分利用粉丝的好奇心理。要想成为自媒体大咖,就要学会借助外力来为营销加点猛料。比如,一些内幕爆料、行业热点等信息都可以充分利用起来,让粉丝嗨起来,然后不断根据舆论的走向调整自己的营销策略,进而吸引大量粉丝关注。比如,在微博中就有“周一见”“大概8:20发”等事件,成功地调动起粉丝的好奇心,将粉丝的目光聚焦在自媒体人身上,进而做好个人营销。

四、做好个人公关,让“卖自己”也能后顾无忧

说到公关,可能很多人第一时间想到的都是企业。其实,对于自媒体营销来说,尤其是个人来说,做好公关也很重要。人无完人,每个人都不可能做到百分之百地令粉丝满意。对于一些有才华,但是又有个性的自媒体人来说,做好个人的公关是非常重要的。只有做到让大多数人满意,才能让“卖自己”后顾无忧。要想达到这个目的,需要自媒体营销人员在营销中保持谦逊、友好的态度与粉丝互动,加深彼此之间的了解,进而做好之后的营销工作。

对于个人自媒体来说,“卖产品不如先卖自己”的意思就是要让自媒体人做好自己的营销工作。诚然,不可能每一个人都像“混子曰”的创始人陈磊一样,在做自媒体以前就已经出版过个人作品,拥有一批“真爱粉”。但是,自媒体人一定要有这个意识,在做自媒体品牌时有意识地做好个人的营销。只有成为自媒体大咖,才能更好地通过个人影响力扩大个人自媒体的影响力,造就自己的品牌。

大发贱志
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