农特微商先行者“柴公子”品牌的打造之路

2020年12月18日13:10:09 评论 34

在互联网时代,曾经流传着这样一句话:“微商一年,电商三年,线下十年。”这句话的意思是,在如今这个时代,微商作为自媒体行业中的一种,发展非常迅速。提到微商,可能有人会想到柴公子的板鸭。

柴公子为了帮助父亲扩展线上的销售,抱着能多卖一点是一点的想法,开始了在微信上卖板鸭的历程。依靠自己的四百个微信好友,他开启了最初的微商之路。最开始在微信上进行营销的时候,只有几单的生意,但是随着微信好友的不断增加,以及独特的营销手段,只用了一个多月的时间,柴公子就由零元做到了八万元的销量。他开始只是自己一个人卖,后来发展到有一帮人和他一起卖,创造了当时微信营销的新高度。

农特微商先行者“柴公子”品牌的打造之路

在这次营销的高潮结束以后,柴公子成立了自己的品牌和微商团队。后来,柴公子自己的书也面世了。由柴公子创立的GZ微商团队更是成为了无数微信营销者和微商自媒体者的榜样。

在柴公子品牌的发展过程中,他也经历过无数次的危机和机遇。他卖过产品、当过讲师、运营品牌、出过书,成立了属于自己的团队和品牌。他的营销之路在很大程度上也宣告了自媒体时代已经到来,营销已经不能再走以前的老套路了。那么,柴公子的农特微商之路对如今的自媒体者有什么启示呢?简单来说有以下四个方面:

一、营销的前提:产品好才能得到用户的认可

柴公子在微信上售卖的板鸭之所以能够得到大家的认可,首先,最为关键的一点就是板鸭拥有悠久的历史。板鸭本来就是江西有名的特产,再加上他的父亲从事板鸭这个行业多年,有着一定的时间沉淀,自然就容易被大家所接受了;其次,柴公子所售卖的板鸭属于绿色农产品,符合当下时代的消费需求,体现了绿色环保的营销理念;最后就是柴公子紧紧抓住营销的高峰时间,在春节期间促销。由于人们都在买年货,对板鸭的需求量大,所以营销效果比平时更好。在开发客户的过程中较为准确,就会让这个过程更轻松,这也是自媒体运营者应该学习的。

二、营销的渠道:朋友好才能有高流量

在微信朋友圈卖产品,有一帮支持你、信任你的朋友很重要。很多朋友都知道柴公子是做板鸭的,柴公子很早就在朋友那里宣传了,并且持续了有几年时间。以前他没有卖板鸭,都是以送为主,看时机成熟了才真正开始销售。他一开始是通过淘宝卖,后来改为在微信卖。他的很多朋友都是高管、企业主和白领,他们的经济实力都还可以。当大家知道他在微信上卖板鸭的时候,纷纷来支持。有需求、经济好点的朋友就多买点,仅表示支持的朋友也一般会买上几盒。这也是他的第一批订单来源,给了他很大的鼓励,让他更有信心了。如果没有朋友的支持,他也很难坚持下去。

三、营销的关键:做好内外部的营销是成功的前提

自媒体要想打出名声,构建出品牌,一方面,需要做好朋友圈和平台内部的营销,触动朋友们的购买欲,进而打动他们,引发购买行为;另一方面,需要做好外部的营销工作,让更多的人关注个人品牌和产品的推广。毕竟朋友再多也是有限的,开发新的客户是营销的关键所在,也是“柴公子”品牌一直注重的工作。当然,要想达到这个结果,做好内外部的营销,就需要写好文章,尤其是一些能够抓住热点的、原创的优质文章。还要找一些微信大号帮忙做宣传和推广,并主动参加一些外部的培训,招纳分销商,不断将个人的品牌名声扩大。有了一定的粉丝基础,才能最大程度地达到营销目的。

柴公子个人品牌的构建之路是从微信上开始的。从柴公子的微信朋友圈,可以发现,他发布的产品和产品的描述很少,这都是得到用户喜爱的关键所在。刷屏式的营销方式不仅会让用户反感,甚至还会减少粉丝量。此外,柴公子始终秉承客户是上帝的原则,不仅经常与用户互动,更是全方位地服务好用户,并且经常高速发货,从方方面面做好营销工作。柴公子还经常分享用户成功购买的信息,采用多种营销活动,如卖板鸭送酱油等,来做好营销工作。

四、营销的保障:口碑好才有营销的可能

在自媒体时代,要想达到营销的目的,口碑就显得格外重要了。柴公子就是充分意识到了这一点,在微信营销中,他总是能够及时地回复一些朋友的问题,并且经常和大家互动、交谈,因此和他们成为了知己,赢得了好口碑。除了个人的口碑之外,产品的口碑也非常重要。柴公子邀请朋友将板鸭的历史撰写成一篇两千字的软文,发布在了朋友的企业微信公众号上,得到了大量的转发。慢慢地,产品的口碑也就打出来了。个人的口碑和产品的口碑都做出来了,“柴公子”的品牌自然就受到了大家的关注。

总而言之,“柴公子”品牌之所以能够取得如此大的成功,与以上四个方面密不可分。在移动互联网时代,微信用户的数量已经超过了中国总人数的一半。越来越多的传统媒体人开始转型,进入自媒体行业,自媒体营销也已经成为现如今一种重要的营销方式。柴公子就是在这种时代背景下,把握住了自媒体营销的有利时机,分到了一杯羹,成为了农村特色产品的微商先行者,构建了属于自己的品牌,打造出自己的良好声誉。

 

大发贱志
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