“罗辑思维”的小微店为何通杀互联网巨头

2020年12月18日12:49:39
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腾讯董事局主席马化腾曾说过:“互联网到底怎样改变我们身处的时代?罗振宇为我们提供了一种全新的思维。恐龙拖着沉重的身躯穿越不出侏罗纪,我们载着笨重的工业时代思维也难以跃入互联网时代壮阔的海洋。“罗辑思维”是一张人生船票,通往自由的彼岸。”

“罗辑思维”的口号是“有种、有趣、有料”,并且倡导独立、理性的思考,推崇自由主义与互联网思维,凝聚爱智求真、积极上进、自由阳光、人格健全的年轻人,并且树立了国内微信营销的典范。

“罗辑思维”的小微店为何通杀互联网巨头

在互联网时代下,“罗辑思维”作为影响力最大的知识社群,在营销中具有较大的影响力。在这个社群中,包括微信订阅号、会员体系、微商城,知识类脱口秀视频及音频、百度贴吧、微信群等多种互动形式,并且有着明确的受众群体,“罗辑思维”的小微店也就受到80后、90后这代年轻人的喜爱。

很多人开始了解罗振宇是从他在第一财经频道做嘉宾时,那个时候,他就是一个电视媒体人。然后,他开通了自己的微信公众号,推出了有名的“罗辑思维”,他在视频中说话的音色、语调、节奏,以及表情、动作都会让接听的人感觉很自然、舒服。之后“罗胖”的微信公众号开通,更是成功地推出了微信付费订阅的营销活动,每天发表一条60秒的免费语音,从未间断,受到了广大微信用户的喜爱。

罗振宇身为传统媒体人,却懂得互联网的营销逻辑,非常难得。再加上他在自己的微信公众号中能够有意识地放低自己的姿态,和普通人打成一片,用闲聊式而不是说教式的方式来和用户进行交流和沟通,获得了较高的网络声誉。当然,更为重要的一点就是罗振宇的知识广度、阅历和人脉远非大多数互联网业内人士可以比拟的,他用优质的内容发挥了互联网的最大潜力,而这些优势就是罗振宇独有的成功之道。而最直接的结果就是,与他的知识社群同名的刊物《罗辑思维》在微信上的首发预售场面的空前火爆,这也是“罗辑思维”的小微店通杀互联网巨头的重要原因。

在自媒体时代,互联网对其发展有着重要的推动作用,也可以说,如果没有互联网基本上就不会出现自媒体时代。但是,随着自媒体的不断发展,它的风头俨然有超过互联网的趋势。“罗辑思维”的小微店就是在这种情况下,不断构建出属于自己的品牌和影响力,让自己的实际购买力通杀了互联网巨头。当然,为了达到这个目的,罗振宇主要做到了以下几点:

一、人格魅力,凝结社群

在如今这个互联网时代,自媒体人与用户之间的连接成本已经大大降低了,每一个人都可以通过自己的人格魅力去战胜那些庞大的传统组织,让自己的价值回归到个人身上。“罗辑思维”强调U盘化的生存,要做到自带信息、不带系统,甚至还要做到随时插拔、自由协作,真正用自己的人格、禀赋去为自己创造价值,而不是在互联网社会,一切都归于互联网。“罗辑思维”重视创新的作用,从物化、外在的东西重新回到人的思维,凝聚出强有力的社群,这也是“罗辑思维”小微店通杀互联网巨头的关键因素之一。

二、黏住用户,情感共鸣

“罗辑思维”的运营中,罗振宇始终坚持每天早上六点半发布60秒语音,极大地拉近了与用户、粉丝之间的距离。他总是坚持在微博、微信以及客服系统中不定时地与用户互动,回复用户的问题,解决客服的问题。罗振宇说:“为什么我们能够感动这些用户呢?在中国有太多的年轻人活在体制里,活在组织里,他们希望享受互联网带来的自由连接,让他们可以去平等,去分享,去创造,去自由。我们帮助用户打开这样一扇窗,在我们和用户之间建立真实的连接。”他认为,用情感的共鸣黏住客户能够更好地开展自媒体的营销工作。

三、社群力量,扩展边界

熟悉“罗辑思维”的人都知道,它与其他自媒体或者互联网产品最大的差别就是:除了数百万用户以外,它还建立了一个由数万人组成的付费会员群体。这个群体就是“罗辑思维”如今扩展事业边界的核心力量。它在每年只开放一次会员招募,明确地宣布其会员群体最多为10万人,并且保证绝不增加。“罗辑思维”承诺不会收取会员的任何物质回报,更多的是坚持“供养社群”与“价值认同”的理念来支付会员费,真正构建出了一个以价值观为基础的创业和知识社群。

四、明确“塔”“浪”,建立品牌

在罗振宇的观点中,传统的品牌建设可以称之为“塔”,而互联网时代下的自媒体人就是造“浪”。建立起自己的品牌,让用户和自媒体人有被连接的可能,并且要像造浪机一样,不断掀起新的浪潮。这是“罗辑思维”通过自己的品牌影响力将自己的书籍购买带入了一个新的高潮。

发展到现在,“罗辑思维”已经成为了众多自媒人的榜样。可以说,“罗辑思维”创造的预售记录是它秒杀互联网巨头强有力的佐证,也是自媒体发展到如今的强大实力的重要体现。自媒体营销已经走入互联网时代中,逐渐取代传统营销,成为了如今的主流营销方式。在自媒体时代,自媒体人要谨记不要再走营销的老套路,须做好现如今的自媒体营销。

大发贱志
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匿名

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